Se está à procura de uma forma de tornar os seus anúncios mais eficazes, captar mais atenção e conseguir mais clientes... este artigo vai mostrar-lhe exatamente isso.
Lembro-me vividamente de escrever o meu primeiro anúncio. Detestei cada segundo.
Sabe qual foi a pior parte? O meu chefe deu-me a tarefa de escrever esse anúncio porque eu tinha acabado de entrar para a empresa e queria testar as minhas qualidades.
Então analisámos as maiores e mais bem-sucedidas empresas do mundo. Mas quando tentei usar esse conhecimento para escrever um anúncio para o nosso negócio local... não fazia ideia de como fazê-lo!
Ao olhar para aquela página em branco, percebi que estava em apuros. E quanto mais tempo lá ficava sentado, mais estúpido me sentia.
A Razão Secreta Porque a Maioria dos Anúncios Não Funciona
Então fiz alguma pesquisa para encontrar a fórmula certa.
Algumas fontes disseram-me para usar um animal bebé fofinho no meu anúncio. Outros disseram que isso não era profissional.
Algumas fontes disseram-me para repetir a minha mensagem várias vezes. Outros disseram que a repetição irrita as pessoas e faz com que elas NÃO comprem.
Com o prazo a aproximar-se rapidamente, optei por um atalho. Olhei para os anúncios dos nossos concorrentes e fiz mais ou menos o mesmo. Como copiar o trabalho de casa do colega e mudar um pouco para não ser uma cópia exata.
Mostrei-o ao meu chefe, ele disse que estava OK e lançámos o anúncio.
Passaram alguns dias e não ouvi nada sobre os resultados. Então perguntei ao meu chefe quais eram os resultados do anúncio. Ele pareceu ligeiramente confuso com a pergunta:
"Uhhh... o que quer dizer com 'resultados'?"
"Os resultados do anúncio que lançámos. Conseguimos alguma venda? Muitas pessoas ligaram?" perguntei-lhe.
O meu chefe sorriu, recostou-se e disse:
"Nãoooo Gonçalo. Não é assim que os anúncios funcionam! Este anúncio era para brand name recognition. Top of mind awareness. É tudo sobre branding, sabe?"
Mantive a calma e disse: "Claro, eu entendo".
Estava a mentir. Porque eu não entendia de todo como essas coisas nos iriam trazer mais vendas.
E agora, quase 5 anos depois, vou contar-lhe um pequeno segredo: eu estava a mentir ao meu chefe. Mas ele também me estava a mentir a mim.
Porque ele também não fazia ideia do que estava a falar.
Corrigir o Seu Marketing
Quando gastamos dinheiro em algo, medimos o resultado.
Não importa se estamos a gastar dinheiro em equipamento, almoço ou fornecedores - garantimos que recebemos o que pagamos, certo?
Quando comecei o meu próprio negócio, tentei fazer o mesmo com o marketing. Em vez de resultados, obtive uma salada de palavras.
"Bem, este anúncio é para brand name recognition"
"Estamos focados em top of mind awareness no nosso mercado"
"Esta campanha está feita para solidificar o nosso branding e posicionamento da marca"
Isto é geralmente dito num tom ligeiramente condescendente, desenhado para fazer com que se sinta mal por sequer perguntar.
Aqui está a verdade pura e dura:
"A maioria das empresas desperdiça pelo menos metade do seu orçamento de marketing. Talvez até mais do que metade."
E isso simplesmente não me parecia certo.
Como Parei de Desperdiçar Dinheiro...
...E Como Pode Fazer o Mesmo
Decidi ir até ao fundo disto e descobrir a fórmula para um marketing eficaz.
A boa notícia? Havia uma fórmula e eu descobri-a.
A má notícia? Levou anos e anos de estudo, a montar peças, a testar e ir por tentativa e erro para descobrir o que realmente funcionava.
Se tivesse de escrever todos os elementos da fórmula, estaríamos aqui durante semanas, então deixe-me dar-lhe um dos melhores atalhos que encontrei.
Alguns podem reconhecê-lo como a 'Lei de Pearson'.
"O que é medido, melhora."
Quer aumentar imediatamente e dramaticamente os resultados dos anúncios?
Torne-os medíveis adicionando um mecanismo de resposta. Uma call to action em cada anúncio que peça ao potencial cliente para fazer algo.
E depois monitorize essa ação como um águia.
Agora pode medir. Testar. Descobrir o que funciona e o que não funciona.
Uma das primeiras coisas que faço quando começo a trabalhar com um cliente é implementar esta regra simples:
"Cada anúncio que lançamos precisa de ser mensurável, sem exceções."
Chega de gíria. Chega de palavreado técnico de marketing vago. Resultados mensuráveis, tangíveis, sólidos.
Há muitas maneiras de fazer isso e é possível para cada negócio, incluindo o seu. Se quiser saber como faríamos isso no seu negócio, entre em contacto connosco hoje aqui.
Se ainda assim preferir fazer tudo sozinho, não vai querer perder o nosso guia que detalha os 4 Simples Passos Para Atrair Rapidamente Mais Clientes Para O Seu Negócio Com Anúncios No Meta.